Un partenariat stratégique pour développer l’adoption de la confiance zéro en Europe
Zero Networks et Exclusive Networks ont conclu un partenariat qui vise directement l’un des plus grands défis auxquels sont confrontées les entreprises modernes, à savoir une cybersécurité efficace à grande échelle. Exclusive Networks est désormais le distributeur officiel des solutions de Zero Networks en Europe. L’objectif est simple : élargir l’accès à des outils de sécurité intelligents et intégrés qui ne ralentissent pas votre activité. Le partenariat se concentre sur le déploiement des solutions
La plateforme Zero Networks intègre trois capacités en un seul système : la microsegmentation, le contrôle d’accès basé sur l’identité et le Zero Trust Network Access (ZTNA). Il ne s’agit pas de cases à cocher. Ils travaillent ensemble pour empêcher les attaquants de se déplacer à l’intérieur de votre réseau, car une fois qu’ils sont entrés, ce sont les mouvements latéraux qui causent les vrais dégâts. Il s’agit d’une sécurité en évolution rapide qui apprend et s’adapte en temps réel. La technologie est déjà en place ; il suffit qu’elle atteigne davantage d’entreprises.
Le moment choisi pour s’implanter au Royaume-Uni et en Irlande est judicieux. Il s’agit de marchés matures avec une forte adoption du numérique, des réglementations en cours comme GDPR et NIS2, et une pression croissante sur les entreprises pour qu’elles prouvent que leurs programmes de cybersécurité sont plus que des listes de contrôle de conformité. Ce partenariat répond à cette demande avec un élément qui fait encore défaut à la plupart des modèles de sécurité : la rapidité. Rapidité de déploiement. Rapidité de mise à l’échelle. Rapidité de réaction aux violations avant qu’elles ne se propagent.
Zero Networks n’est pas un nouveau venu. L’entreprise a levé plus de 100 millions de dollars de fonds, dont une récente série C de 55 millions de dollars dirigée par Highland Europe. Depuis son dernier tour de table, l’entreprise a augmenté son chiffre d’affaires de plus de 300 % et triplé ses effectifs. Ce rythme témoigne de la confiance des investisseurs et d’une pertinence continue sur un marché bruyant. Aujourd’hui, l’entreprise est soutenue par la force de distribution d’Exclusive Networks, une société qui jouit d’une solide réputation dans le domaine de la distribution de produits de cybersécurité à valeur ajoutée dans toute l’Europe.
Il s’agit de mettre la confiance zéro à la portée des entreprises de toutes tailles, sans les délais et la complexité qui en découlent généralement. Ce partenariat n’a qu’un seul objectif : fournir plus rapidement une sécurité de pointe aux entreprises qui en ont besoin. Et pour les équipes dirigeantes qui cherchent à aller au-delà de la sécurité réactive et à adopter une résilience proactive, cet objectif est plus important que jamais.
Défense accélérée contre les Ransomware grâce à la microsegmentation et à l’accès adaptatif.
Les Ransomware ne ralentissent pas. Ils sont plus rapides, plus fréquents et plus perturbateurs que jamais. Mais cela s’accompagne d’une opportunité évidente pour une défense plus intelligente. Zero Networks mise fortement sur la
microsegmentation
combinée à un contrôle d’accès adaptatif. L’objectif est l’endiguement, l’arrêt d’un attaquant avant qu’il ne puisse se déplacer dans vos systèmes. Une fois que ce type de menace se propage, elle multiplie ses dégâts. C’est là que la microsegmentation intervient. Elle limite les mouvements latéraux. Chaque connexion interne est évaluée. Pas de confiance aveugle. C’est ce que la sécurité aurait dû faire depuis le début.
Tony Hadzima, vice-président des ventes pour la région EMEA et LATAM chez Zero Networks, et anciennement chez Palo Alto Networks, le souligne directement : » Les ransomwares coûtent des millions, mais il est possible de les contenir avant que les dégâts ne soient causés. La microsegmentation est le moyen le plus rapide d’empêcher les Ransomware de se propager au sein d’une entreprise. » Il a raison. La rapidité de l’endiguement est essentielle. Si le temps de réponse est trop long, les coûts de l’incident augmentent. Cette approche stratifiée, axée sur l’identité, bloque les attaquants même s’ils franchissent les pare-feux ou les défenses des points d’extrémité. La force réside dans la rapidité et l’efficacité de la réponse du réseau.
Une étude d’Enterprise Management Associates confirme la position du marché : 96 % des professionnels de la cybersécurité déclarent considérer la microsegmentation comme « extrêmement » ou « très importante » pour la défense. Il s’agit d’un alignement quasi universel de la part des personnes chargées de protéger l’infrastructure de l’entreprise.
Pour les cadres dirigeants, il s’agit de clarifier la prise de décision. Vous ne pouvez pas prévoir toutes les attaques, mais vous pouvez contrôler leur portée. Lorsque vous déployez la microsegmentation dans une configuration moderne de confiance zéro, vous créez une véritable friction pour tout intrus essayant de se déplacer dans votre environnement. C’est un gage d’efficacité. Vous réduisez les opérations de nettoyage, les demandes d’indemnisation, les atteintes à la réputation et les risques juridiques. Vous bloquez la voie de progression de l’attaquant. C’est un effet de levier.
Le marché l’apprend à ses dépens, avec des attaques qui transforment les temps d’arrêt en gros titres. Il est désormais judicieux de mettre en œuvre des défenses qui agissent de manière décisive et fonctionnent discrètement en arrière-plan. Ce partenariat entre Zero Networks et Exclusive Networks permet à cette ligne de défense de sortir de la salle de conférence et de s’appliquer à tous les points d’extrémité à protéger. Déploiement rapide, contrôle adaptatif et aucune complexité inutile. C’est ainsi que le Ransomware perd de son élan.
Donner aux partenaires de distribution les moyens d’un déploiement rapide de la confiance zéro
La vitesse de déploiement est importante. Il en va de même pour l’échelle. C’est pourquoi les partenaires de distribution sont au cœur de la stratégie de commercialisation de Zero Networks et Exclusive Networks. Il ne s’agit pas d’un modèle de distribution passif. Il est conçu pour accélérer les choses et donner aux partenaires tout ce dont ils ont besoin dès le départ : une plateforme unifiée, des marges importantes, une formation technique complète, une assistance à la commercialisation et une vitesse de déploiement qui ne compromet pas la qualité. L’objectif est de réduire les frictions et de combler l’écart de déploiement qui a ralenti l’adoption de la confiance zéro dans de trop nombreuses organisations.
L’offre combinée apporte la sécurité basée sur l’identité et la microsegmentation de Zero Networks directement aux partenaires, avec la formation, les certifications et l’ingénierie d’avant-vente qui leur permettent d’être opérationnels. Ce modèle élimine les longs cycles de vente et les lenteurs d’intégration. Il est conçu pour la performance : branchez-vous, commencez à vendre, soutenez des déploiements rapides, gagnez de la valeur. Plus important encore, il offre aux partenaires quelque chose à laquelle beaucoup n’ont pas accès, une véritable architecture de confiance zéro qui est portable et évolutive dans tous les secteurs d’activité et pour toutes les tailles de clients.
Rob Tomlin, vice-président de la région Nord chez Exclusive Networks, a clairement souligné cet avantage : « Nous sommes ravis d’accueillir Zero Networks dans notre portefeuille de cybersécurité. Leur approche innovante de la confiance zéro, en particulier leur microsegmentation plug-and-play et leurs contrôles d’accès adaptatifs, s’aligne parfaitement avec notre mission qui est de fournir des solutions perturbatrices et efficaces à nos partenaires. » L’alignement est parfait : la technologie intelligente rencontre l’exécution prête à être distribuée.
Pour les entreprises et les décideurs, cela signifie un accès plus rapide à l’infrastructure de sécurité qui prend normalement des mois à être déployée. Cela garantit également que les partenaires de distribution n’improvisent pas avec des boîtes à outils à moitié construites, mais qu’ils travaillent avec des processus et une assistance définis. Les résultats sont ainsi cohérents d’une région à l’autre et d’un déploiement à l’autre. Le backend est déjà construit. Les fenêtres de déploiement se réduisent. La confiance des clients augmente.
Adam Hofeler, vice-président du réseau de distribution de Zero Networks, l’explique directement : « Exclusive Networks est un acteur majeur de la distribution dans le domaine de la cybersécurité, et nous sommes ravis de nous associer à eux pour proposer notre technologie à un plus grand nombre d’organisations en Europe. » Il a raison. Il ne s’agit pas seulement d’expédier des licences. Il s’agit de construire un écosystème avec une infrastructure capable de soutenir une croissance rapide.
Les conseils d’administration et les équipes dirigeantes n’ont pas besoin d’une plus grande complexité en matière de cybersécurité. Ce dont ils ont besoin, c’est de systèmes évolutifs, que les partenaires peuvent exécuter sans délais coûteux, et qui apportent une protection en ligne lorsqu’elle est réellement nécessaire, en temps réel. Ce partenariat offre cette capacité au réseau de distribution. Pas d’intégrations gonflées. Juste des déploiements définis et pris en charge à l’échelle zéro confiance.
Les pressions réglementaires favorisent l’adoption de mesures de cybersécurité avancées
Les réglementations n’évoluent pas lentement. En Europe, des cadres tels que GDPR et NIS2 évoluent rapidement et renforcent les attentes en matière de sécurité. Il ne s’agit pas de suggestions, mais d’exigences opérationnelles ayant des conséquences juridiques et financières. Les entreprises qui ne respectent pas ces normes s’exposent non seulement à des violations, mais aussi à des amendes, à des litiges et à des atteintes à leur réputation. Le marché s’adapte et les stratégies de sécurité doivent évoluer avec lui.
Zero Networks a conçu sa plateforme en tenant compte de cette réalité. Elle offre un contrôle d’accès granulaire, une segmentation et une visibilité en temps réel de qui peut faire quoi, et où, à l’intérieur du réseau. Ce type de contrôle n’est pas mis en place a posteriori, il est intégré dès le départ dans les flux de travail. Le résultat est un système qui ne se contente pas de cocher une case de conformité, mais qui applique activement les principes qui sous-tendent les réglementations. Pour les RSSI et les directeurs techniques, cela signifie qu’il faut passer de solutions réactives à des cadres préventifs qui résistent aux examens d’assurance, aux audits et aux rapports d’incidents.
Les directeurs européens et les responsables de la protection des données sont sous pression pour montrer qu’ils ont fait plus qu’installer un pare-feu. Ils doivent prouver qu’ils contrôlent les interactions entre les réseaux internes. L’accent mis par Zero Networks sur le blocage des mouvements latéraux à l’intérieur des réseaux s’attaque à l’un des principaux vecteurs d’attaque dont se préoccupent les autorités de régulation. Si un attaquant ne peut pas se déplacer, l’impact potentiel d’une violation se réduit considérablement. Cela correspond directement à l’intention des autorités de régulation.
Pour les assureurs, les systèmes segmentés et basés sur l’identité sont synonymes de maturité et de réduction des risques. Cela se traduit par de meilleures conditions de couverture, moins d’exclusions et des positions plus solides en matière de sinistres. Du point de vue du conseil d’administration, cela signifie également une valeur commerciale tangible. La conformité ne consiste pas seulement à éviter les pénalités, elle devient un signal de confiance pour les investisseurs et les partenaires, en particulier lorsque les attentes de la chaîne d’approvisionnement se resserrent et que les évaluations des fournisseurs deviennent de plus en plus techniques.
Ce partenariat entre Zero Networks et Exclusive Networks permet de répondre à cette demande à grande échelle. Il permet aux entreprises européennes d’accéder à des outils avancés sans surcharger les équipes informatiques internes ou les équipes chargées de la conformité. La rapidité du déploiement le rend viable même pour les organisations qui s’efforcent de respecter les échéances de la norme NIS2. Et grâce à l’étendue du marché et à l’infrastructure de services d’Exclusive, l’assistance est déjà là où elle doit être.
En bref, la barre réglementaire a été placée plus haut, et Zero Networks est conçu pour y répondre. Les chefs d’entreprise n’ont pas besoin de longs délais d’intégration ni de devinettes réglementaires. Ce dont ils ont besoin, c’est d’un contrôle ciblé et fonctionnel, conçu pour le paysage des risques d’aujourd’hui. Cette solution le leur permet, rapidement et avec précision.
Faits marquants
- Expansion stratégique : Les dirigeants devraient noter l’alignement solide entre Zero Networks et Exclusive Networks pour accélérer l’adoption de Zero Trust au Royaume-Uni et en Europe, en tirant parti de la distribution d’Exclusive et de la plateforme intégrée de Zero Networks pour accélérer la mise en place d’une cybersécurité avancée.
- Les ransomwares ont besoin de rapidité : Les dirigeants doivent donner la priorité à la microsegmentation pour contenir les Ransomware avant qu’ils ne se propagent. Avec 96 % des professionnels interrogés qui la qualifient d’essentielle, la microsegmentation doit être au cœur de toute feuille de route en matière de cyberdéfense.
- Les partenaires de distribution sont des accélérateurs de croissance : Les organisations qui cherchent à développer leurs offres de sécurité devraient structurer des programmes d’habilitation tels que Zero Networks et Exclusive, qui offrent une intégration rapide, des outils d’assistance et une livraison prévisible afin d’accélérer l’accès au marché.
- La conformité est un facteur de différenciation commerciale : Avec le durcissement des réglementations, les décideurs devraient considérer les mises à niveau de la cybersécurité comme des investissements tournés vers l’avenir qui répondent à la fois aux attentes en matière de conformité et à celles des assureurs, en particulier sur les marchés très réglementés comme l’UE.
