La publicité dans les jeux est un puissant moteur du comportement d’achat
Les données sont claires. Les publicités dans les jeux incitent les utilisateurs à agir. Ces publicités, placées nativement dans les jeux mobiles, s’avèrent être des outils efficaces pour inciter les consommateurs à prendre des décisions. Il s’agit d’actions qui commencent par une prise de conscience et se terminent par des transactions réelles.
Selon l’étude de Zynga, 43 % des joueurs mobiles sont passés à l’étape suivante après avoir vu une publicité dans le jeu : ils ont fait des recherches sur le produit annoncé. Plus encore, 27 % d’entre eux ont procédé à un achat. Il s’agit là de taux de conversion solides, surtout si on les compare à d’autres formats publicitaires numériques. Une fois filtrés à l’aide des données spécifiques aux joueurs, les résultats sont encore plus probants : 60 % de sensibilisation, 55 % de recherche et 38 % d’achat. Il s’agit là d’une intention et d’un suivi importants dans l’un des environnements numériques les plus engagés disponibles aujourd’hui. Ces plateformes sont hautement interactives, ce qui signifie que votre message n’est pas ignoré, il est intégré, déclenchant l’engagement de l’utilisateur de manière naturelle au sein de l’expérience de l’utilisateur.
Pour les décideurs, ces résultats ne doivent pas être négligés. Si votre produit bénéficie d’achats impulsifs, ou si la découverte de la marque est une priorité, ce média offre les deux. C’est aussi le signe que nous devons optimiser les budgets publicitaires pour les canaux où le comportement de l’utilisateur montre un engagement et une intention forts. Les jeux mobiles sont l’un de ces canaux.
Les caractéristiques des publicités, telles que la pertinence, la brièveté et les remises, sont essentielles pour améliorer l’engagement dans les publicités.
Voyons ce qui augmente réellement l’engagement. Le public des jeux est très réceptif, mais seulement si la publicité est bien ciblée. Les recherches de Zynga montrent que la pertinence, les remises et l’efficacité temporelle sont les éléments les plus importants. Il ne s’agit pas de préférences, mais d’instructions claires pour l’exécution. En d’autres termes, ne faites pas perdre de temps aux gens, donnez-leur quelque chose d’utile et faites en sorte que cela ait de l’importance pour eux.
43 % des joueurs mobiles ont déclaré qu’ils souhaitaient des publicités plus pertinentes. Ils veulent quelque chose qui corresponde à leurs centres d’intérêt. 42 % recherchent une offre concrète, quelque chose qui réduise le risque ou rende l’offre plus attrayante. Et 41 % préfèrent des publicités plus courtes. Ces signaux indiquent une demande de précision.
Pour les marques opérant dans des catégories de consommateurs très concurrentielles, en particulier la vente au détail ou la vente directe au consommateur, cette structure fonctionne. Tenez-vous en à la pertinence, gardez le message serré et proposez une offre qui crée l’urgence ou l’attrait. Il est à noter que la personnalisation et le divertissement sont beaucoup moins importants pour ce public, puisque seulement 22 % et 21 % s’y intéressent respectivement. Cela nous indique que ce segment de marché ne veut pas de complexité, mais des offres pratiques qui respectent leur temps et reflètent leurs intérêts.
Si vous planifiez une stratégie publicitaire dans le domaine des jeux mobiles, suivez ce guide. Concentrez l’exécution créative sur la fourniture d’une valeur claire et immédiate. C’est ainsi que vous obtiendrez un véritable engagement dans cet espace.
Les joueurs mobiles présentent des habitudes de paiement numérique avancées et une préférence pour le commerce de détail basé sur des applications.
Les joueurs mobiles ont une longueur d’avance en matière de comportement numérique dans le commerce de détail. Ils font leurs achats plus rapidement, plus souvent et avec une plus grande adaptabilité aux nouvelles plateformes de paiement que les non-joueurs. C’est important, car les comportements à grande échelle façonnent les marchés. Et ce groupe contribue à définir la manière dont la vente au détail se fait dans les environnements mobiles.
Les données de Zynga montrent que 34 % des joueurs mobiles utilisent les paiements numériques, contre seulement 22 % des non-joueurs. C’est le signe d’une adoption plus rapide qui devrait se poursuivre. Au-delà des méthodes de paiement, les joueurs mobiles favorisent clairement les achats par application, préférant les applications aux sites web dans presque toutes les catégories de produits. Deux exceptions se détachent, les magasins de meubles et les magasins discount, mais il s’agit de cas spécifiques liés davantage à l’expérience et à la confiance qu’à la capacité de l’utilisateur.
D’un point de vue exécutif, ce profil de comportement met en évidence un domaine d’intérêt pratique : rationaliser votre stratégie de commerce mobileInvestissez dans l’interface utilisateur de votre application et assurez-vous que vos options de paiement numérique sont transparentes. Ce public s’attend à ce que les achats se fassent d’abord par voie numérique. Et ils effectuent plus fréquemment des transactions par le biais de ces canaux pour des raisons de commodité, de rapidité et de familiarité avec la plateforme.
Que vous vendiez des produits d’épicerie ou des abonnements au détail, ce groupe n’a pas besoin d’être formé aux outils numériques. Ils ont besoin de transactions rapides et sans friction. Construisez pour cela, et vous accélérerez les résultats.
Le profil familial des joueurs mobiles en fait une cible précieuse pour les programmes de fidélisation et les programmes de vente au détail axés sur les bonnes affaires.
Les joueurs mobiles ne sont pas seulement des utilisateurs individuels, ils sont souvent à la tête d’un foyer. Selon Zynga, 41 % d’entre eux sont des parents et la moitié vivent dans des foyers de plus de trois personnes. Cela modifie la nature de leurs décisions d’achat. Ils ne sont pas seulement des consommateurs occasionnels, ils planifient des achats dans plusieurs catégories, pour plusieurs utilisateurs, souvent liés à des budgets et à des besoins récurrents.
Ces joueurs sont plus susceptibles d’adhérer à des programmes de fidélisation et d’utiliser des abonnements comme Amazon Prime, Walmart+, Costco et Sam’s Club. Ils recherchent également les bonnes affaires et utilisent systématiquement des bons de réduction dans toutes les catégories de produits alimentaires et de vente au détail. Ils sont ainsi considérés comme des acheteurs fréquents ayant de solides habitudes liées à la valeur et à la fidélisation. Pour les marques, c’est incroyablement utile.
Les dirigeants qui se concentrent sur la valeur de la durée de vie du client doivent être attentifs à ce point. Ces consommateurs sont déjà habitués aux structures de fidélisation. Par conséquent, lorsque votre programme s’aligne sur la facilité d’utilisation, les économies et l’utilité répétée, vous avez plus de chances d’établir des relations durables avec la marque.
Concevoir des campagnes de vente au détail pour ce groupe démographique signifie optimiser la cohérence. Pensez à une valeur prévisible, à des récompenses utiles et à un large attrait pour les ménages. Vous renforcez ainsi un comportement déjà bien établi et vous générez des retours qui ne nécessitent pas d’être renouvelés toutes les quelques semaines.
Les promotions saisonnières motivent efficacement les activités de vente au détail des joueurs mobiles
Le comportement saisonnier des joueurs mobiles en matière de vente au détail est délibéré et financièrement important. Ce ne sont pas des acheteurs de dernière minute, ils planifient à l’avance, dépensent plus et répondent aux campagnes calendaires avec un fort engagement. Du point de vue de l’exécution marketing, le timing et la pertinence thématique sont donc essentiels.
Les données de Zynga montrent que 71 % des joueurs mobiles commencent à faire des achats pour les fêtes. achats pour les fêtes de fin d’année un mois ou plus avant la haute saison. En outre, 43 % d’entre eux déclarent dépenser plus de 500 dollars pendant la période des fêtes. Ces chiffres représentent une intention commerciale mesurable qui s’aligne étroitement sur des événements commerciaux spécifiques tels que Noël, Hanoukka, la Saint-Valentin et Halloween. Si l’offre est pertinente et arrive au bon moment, la conversion devient prévisible.
Pour les marques en contact avec les consommateurs, ce type d’engagement est idéal. Il permet d’améliorer la planification opérationnelle, la gestion des stocks et la budgétisation des campagnes. Les joueurs étant prêts à dépenser bien avant les vacances, vous opérez dans une période où la sensibilité aux réductions, aux exclusivités et aux baisses de prix est la plus forte.
Pour les dirigeants, la conclusion est simple. Votre stratégie saisonnière ne peut pas se permettre d’être réactive. Ce public achète déjà. Donnez la priorité à un engagement précoce, créez des CTA clairs autour des principales fêtes et veillez à ce que votre calendrier s’aligne sur leurs habitudes d’achat, et non sur votre calendrier marketing.
Les cycles de vente saisonniers ne doivent pas être considérés comme un simple coup de pouce, mais comme un canal opérationnel qui donne les meilleurs résultats lorsqu’il est adapté au comportement du public. Dans la vente au détail mobile, cette fenêtre commence plus tôt et dure plus longtemps. Planifiez en conséquence.
Faits marquants
- Les publicités dans les jeux stimulent les comportements d’achat : La publicité dans les jeux est un canal à fort impact, avec 43 % des joueurs mobiles qui recherchent des produits et 27 % qui les convertissent après avoir été exposés. Les dirigeants devraient envisager de réaffecter les dépenses à ce format pour améliorer les performances en matière de sensibilisation à l’achat.
- La pertinence et la valeur stimulent l’engagement publicitaire : Les joueurs réagissent mieux aux publicités pertinentes, brèves et offrant de fortes incitations à la réduction. Les responsables doivent affiner les stratégies créatives pour se concentrer sur des messages concis et une valeur tangible plutôt que sur une personnalisation excessive ou sur le divertissement.
- Les joueurs mobiles sont en tête des habitudes de vente au détail numérique : Ce segment est plus enclin à utiliser les paiements numériques et préfère les environnements d’achat basés sur des applications. Les dirigeants doivent optimiser les canaux numériques et rationaliser l’interface utilisateur mobile pour répondre aux attentes de ces consommateurs numériques avancés.
- La fidélité et les attributs familiaux influencent les achats : Avec 41 % de parents et la moitié de ménages plus importants, les joueurs mobiles sont plus susceptibles d’utiliser des programmes de fidélisation et de rechercher des offres. Les spécialistes du marketing devraient concevoir des campagnes axées sur une valeur constante et des avantages pour la famille afin de susciter un engagement à long terme.
- Les campagnes saisonnières stimulent l’engagement précoce et les dépenses élevées : 71 % des joueurs mobiles commencent à faire leurs achats pour les fêtes de fin d’année et 43 % d’entre eux dépensent plus de 500 dollars pendant la saison. Les chefs d’entreprise devraient lancer des campagnes saisonnières plus tôt afin de capter pleinement ce public motivé par l’intention et qui dépense beaucoup.
