Cloudflare introduit le « Pay per crawl » comme nouveau mécanisme de monétisation pour les éditeurs.
La plupart des contenus en ligne aujourd’hui ont été créés par des humains, des personnes et des entreprises qui ont investi du temps et de l’argent. Mais les modèles d’IA ont inversé cette équation. Ils récupèrent ce contenu à grande échelle pour alimenter des pipelines de formation, générer des réponses ou construire une recherche plus intelligente, sans rémunérer les créateurs originaux. C’est un système défaillant pour tous ceux qui comptent sur le trafic ou les licences pour payer leurs factures.
La solution « Pay per Crawl » de Cloudflare change la donne. Il donne aux éditeurs un véritable contrôle sur la manière dont l’IA accède à leur contenu et le monétise. Si vous gérez un site de contenu, vous pouvez désormais décider d’autoriser ou non les robots d’exploration de l’IA, lesquels, à quelle fréquence et à quel prix. Cloudflare se charge du suivi, de la facturation et des paiements. C’est simple et clair. La société d’IA et le site web ont tous deux besoin d’un compte Cloudflare, de sorte que tout est lié et vérifié.
C’est important. Aujourd’hui, un site riche en contenu peut être scrappé des millions de fois et ne recevoir que peu, voire pas du tout, de retour. Ce modèle est en train de s’effondrer. La recherche évolue. Les utilisateurs demandent des réponses à des agents d’intelligence artificielle au lieu de visiter des sites web. Si les créateurs de contenu ne sont pas rémunérés lorsque leur production est utilisée pour former ou servir l’IA, nous tuons la qualité et la durabilité du contenu à long terme.
L’approche de Cloudflare est pragmatique. Elle n’essaie pas d’arrêter le progrès. Elle aligne les incitations. Lorsque l’IA a besoin d’accéder à la connaissance, quelqu’un doit financer la création de cette connaissance. C’est ce que Pay per Crawl est en train de mettre en place.
D’après les chiffres de Cloudflare, les robots d’indexation de l’IA ne renvoient pratiquement aucun trafic significatif. Google renvoie une visite toutes les 14 fois qu’il scrape une page. C’est déjà inefficace. Mais OpenAI et Anthropic ? Ils ne renvoient qu’une seule visite toutes les 1 700 et 73 000 fois respectivement. Ce n’est pas viable.
Si nous voulons que l’avenir de l’IA soit précieux et pas seulement extractif, ce type de cadre est important. Il faut le rendre équitable, simple et évolutif. Cloudflare commence à montrer que c’est possible.
Les entreprises spécialisées dans l’IA sont tenues de divulguer l’objectif spécifique des activités des robots d’indexation.
Dans le cadre de la rémunération au crawl, les entreprises d’IA doivent être transparentes quant aux raisons pour lesquelles elles explorent un site. crawl d’un siteLes entreprises d’IA doivent être transparentes sur les raisons pour lesquelles elles explorent un site : s’agit-il d’entraîner un modèle, de faire de l’inférence ou d’alimenter un moteur de recherche ? C’est essentiel. Cela permet aux propriétaires de contenu de prendre des décisions ciblées. Tous les cas d’utilisation n’apportent pas la même valeur, ni le même risque.
Cette structure renforce la responsabilité. Les entreprises spécialisées dans l’IA ne peuvent pas se contenter d’accéder à vos serveurs à l’aveuglette. Elles doivent préciser ce qu’elles font avec les données. En tant qu’éditeur ou responsable de la gestion de la propriété intellectuelle numérique, vous avez enfin une idée précise de la manière dont votre contenu s’intègre dans la chaîne de valeur de l’IA.
Entraîner des modèles avec de vastes ensembles de données est une chose. Utiliser le contenu exploré en temps réel pour fournir des réponses à des milliards d’utilisateurs ? C’est un cas d’utilisation différent. Et probablement une valeur plus élevée. Connaître l’application permet de savoir comment vous fixez le prix de l’accès, si vous l’autorisez et quel type de relation vous souhaitez établir.
Cela signifie également qu’il est plus facile de faire respecter les limites éthiques. Si un crawler d’IA dit qu’il ne fait pas de formation alors qu’il en fait, il y a maintenant une base pour la responsabilité et les conséquences financières. Ce modèle axé sur la transparence permet aux entreprises de protéger la valeur de leur contenu à long terme tout en participant à un écosystème d’IA moderne.
Les cadres doivent penser stratégiquement : être proactif avec ce système n’est pas une question de restriction. Il s’agit de mettre en place des garde-fous plus intelligents autour de votre capital intellectuel. C’est ainsi que vous établirez des partenariats à vos conditions, et non aux leurs.
Le système permet aux propriétaires de sites web d’exercer un contrôle granulaire sur les interactions des robots d’indexation.
Le contrôle évolue enfin en faveur des créateurs de contenu. Le système de paiement par crawl de Cloudflare permet aux propriétaires de sites de gérer avec précision l’accès des robots d’indexation. Vous pouvez désormais autoriser, bloquer ou facturer des prix différents pour chaque robot d’exploration. Chaque paramètre est personnalisé, en fonction de la personne qui effectue le crawl et de la raison pour laquelle elle le fait. Vous n’accordez plus d’autorisations générales à quiconque accède à votre serveur.
Ce n’est pas de la théorie. Dans la version bêta privée, les éditeurs fixent déjà les tarifs, approuvent les robots d’indexation et sont payés lorsque leur contenu est utilisé. Cloudflare gère l’ensemble du flux de paiement, des pistes claires, des mains de confiance. Pas de changement de plateforme, pas de friction. Les deux parties doivent avoir un compte Cloudflare, ce qui renforce la sécurité tout en créant un écosystème vérifié.
Ce type de granularité change la stratégie. Le contenu n’est pas siphonné et monétisé ailleurs sans visibilité. Les dirigeants qui gèrent des portefeuilles de médias numériques, ou tout autre site produisant des informations originales précieuses, peuvent désormais configurer l’accès en fonction d’une véritable logique commerciale. Vous pouvez mettre sur liste blanche des partenaires de confiance en matière d’intelligence artificielle, tout en bloquant les scrappeurs à grand volume qui extraient des informations sans en restituer la valeur.
Tout comme vous attribuez des ressources d’infrastructure ou de bande passante, vous pouvez désormais attribuer l’accès en fonction de l’alignement de la valeur. Cela permet de prendre des décisions plus judicieuses en matière de tarification. Cela redonne également un pouvoir de négociation aux producteurs de contenu qui ont longtemps fonctionné selon des normes d’exploration du web vagues et unilatérales. Vous avez désormais un moyen de pression. Faites en sorte qu’il compte.
Cloudflare met en œuvre un « défaut de contrôle » en bloquant les robots d’indexation de l’IA, sauf autorisation explicite.
Les anciennes valeurs par défaut ont disparu. Cloudflare bloque désormais par défaut tous les robots d’indexation sur les nouveaux sites web, à moins que les propriétaires du site n’en autorisent explicitement l’accès. Il ne s’agit pas d’un changement mineur, mais d’une remise en question des hypothèses concernant les personnes ayant le droit d’accéder à votre contenu. Par défaut, refuser, sur mesure, autoriser. Cela établit une nouvelle couche de propriété proactive sur les données publiées.
Cela est logique si vous pensez au risque, à l’exposition ou à la protection de la valeur. Si une entreprise d’IA veut accéder à votre site, elle doit le demander. Elle ne peut pas supposer qu’il est ouvert. Les entreprises disposent ainsi d’une voie plus claire pour gérer la politique interne en matière de distribution de contenu. Cela élimine le bruit et empêche le contenu d’être absorbé silencieusement dans des modèles tiers sans compensation.
Pour toute organisation soucieuse de protéger la propriété intellectuelle ou de monétiser le contenu à long terme, il s’agit là d’un élément fondamental. Le contrôle n’est plus réactif, il ne consiste plus à rédiger un fichier robots.txt ou à envoyer des demandes de retrait une fois que le mal est fait. Désormais, l’autorisation doit être accordée d’emblée. La relation entre les systèmes d’intelligence artificielle et les détenteurs de contenu s’inscrit donc naturellement dans un cadre structuré, fondé sur le consentement.
D’un point de vue opérationnel, cela permet également de réduire les frais généraux. Les dirigeants n’ont pas besoin d’affecter des équipes à la poursuite des mauvais acteurs, à l’audit des journaux ou à la rédaction d’avis juridiques. La porte est fermée par défaut. C’est vous qui décidez qui peut passer. C’est plus propre, plus léger et plus conforme à la façon dont les actifs numériques de valeur doivent être gérés.
Le paiement par crawl offre aux petits éditeurs une alternative de revenus directs aux contrats de licence classiques.
La plupart des accords de licence entre les médias et les entreprises d’IA sont limités aux grands acteurs, comme le New York Times et d’autres éditeurs de premier plan. Les petits éditeurs ne sont généralement pas invités à la table des négociations. Ils n’ont aucun moyen de pression et sont contraints de regarder leur contenu être récupéré et utilisé sans compensation. Le paiement au crawl rétablit cette dynamique en donnant à chaque éditeur, quelle que soit sa taille, la possibilité de définir les conditions et de monétiser directement l’accès.
Il ne s’agit pas seulement de revenus, mais aussi de pertinence. Pour les petites structures, dépendre uniquement de revenus publicitaires imprévisibles ou d’un trafic de référence en baisse rend la croissance difficile. Le paiement au crawl n’est pas une aumône ou un partenariat qui dévalorise le contenu. Il s’agit d’une approche axée sur le marché dans laquelle les éditeurs fixent les prix, contrôlent l’accès et participent à l’écosystème piloté par l’IA selon leurs propres conditions.
Pour les leaders des médias indépendants, des blogs, des sites d’analystes ou des plateformes de contenu spécialisées, cela crée une option. Vous n’avez pas besoin d’une infrastructure juridique massive pour appliquer des restrictions sur les robots d’indexation ou pour naviguer dans des systèmes de licence d’IA opaques. Au lieu de cela, le système fonctionne via Cloudflare, avec des contrôles et un flux de transactions intégrés. C’est un système direct, flexible, qui ne nécessite pas d’intermédiaires qui prennent une part ou introduisent des frictions.
Plus important encore, il met sur un pied d’égalité les propriétaires de contenu et les sociétés d’intelligence artificielle. Il ne s’agit plus de trafic ou d’exposition, mais de valeur par accès. Cela ouvre un nouveau secteur d’activité pour les petites équipes qui créent des contenus de haute qualité et à forte utilité.
L’essor des réponses générées par l’IA remet en cause les modèles de monétisation traditionnels basés sur le trafic.
Les moteurs de recherche étaient autrefois des moteurs de trafic. Vous créez du contenu, vous êtes indexé et les utilisateurs cliquent sur votre site à partir des pages de recherche. Ce modèle transactionnel était logique, car il offrait aux éditeurs une exposition et un potentiel de monétisation par le biais de publicités ou d’abonnements. Mais les outils d’IA contournent ce flux. Ils résument, interprètent et génèrent des résultats directement à partir du contenu de l’éditeur, donnant aux utilisateurs des réponses sans les renvoyer à la source.
Cela change tout. Si les modèles d’IA exploitent vos données pour fournir des réponses, mais ne renvoient pas de visites, de regards ou d’engagement, alors vos revenus diminuent tandis que votre contenu soutient la plateforme de quelqu’un d’autre. Le système Pay per Crawl de Cloudflare résout ce problème en introduisant un échange monétaire au point d’accès aux données. Si votre contenu alimente les résultats de l’IA, vous avez la possibilité d’être payé, et pas seulement d’espérer une recommandation qui ne viendra peut-être jamais.
Les dirigeants doivent être lucides sur ce changement. D’après les chiffres de Cloudflare, les taux de retour des crawlers IA sont négligeables. Google fournit une référence pour 14 scraps. OpenAI, quant à lui, n’en fournit qu’un pour 1 700. Anthropique ? Un clic pour 73 000 recherches. Ce ne sont pas des compromis acceptables si votre entreprise dépend de l’engagement de contenu.
Le modèle « trafic contre accès » ne couvre pas les cas d’utilisation modernes. L’IA modifie la manière dont les utilisateurs interagissent avec l’information. La structure de monétisation doit donc évoluer en conséquence. Le paiement au crawl est, à la base, une étape vers le réalignement, liant la valeur du contenu à la manière dont il est rémunéré, même lorsque le trafic se tarit. Pour tout chef d’entreprise gérant du contenu, cela devra faire partie d’une stratégie tournée vers l’avenir.
L’évolutivité et l’adoption du modèle « pay per crawl » (paiement à l’acte)
Le concept de la rémunération au crawl est solide : il s’agit d’aligner l’accès au contenu sur la rémunération. Mais son évolution dépend de deux facteurs : Les entreprises d’IA qui acceptent de payer et les éditeurs qui fixent des prix reflétant la valeur du contenu sans faire fuir la demande. La tension entre l’accès et l’économie définira l’avenir du système.
La plupart des entreprises d’IA ont l’habitude d’exploiter gratuitement le web. Le passage à une culture où elles paient, que ce soit quelques centimes par crawl ou plus, nécessite de fortes incitations ou la pression d’un contenu exclusif de grande valeur. Les principaux acteurs pourraient coopérer, mais les développeurs d’IA à longue traîne pourraient résister. Pour que ce système prenne de l’ampleur, l’économie doit être suffisamment convaincante pour les deux parties. Les éditeurs sont déjà prudents quant à la dévalorisation de leur contenu, et les entreprises d’IA sont sensibles à l’augmentation des coûts pour des millions de requêtes.
Cloudflare étudie la possibilité de soutenir les stablecoins pour rationaliser les paiements, ce qui pourrait faciliter l’accès transfrontalier et la rentabilité. Cela pourrait ouvrir de nouveaux marchés et réduire les obstacles aux microtransactions, en particulier pour les éditeurs opérant dans des écosystèmes numériques mondiaux. Toutefois, il incombe aux deux parties de trouver des niveaux de prix adaptés aux scénarios d’utilisation, les modèles de formation massive pouvant justifier un tarif plus élevé que les requêtes rapides et à faible impact.
Pour les décideurs de niveau C, la conclusion pratique est la suivante : traitez l’accès au contenu comme un produit, et non comme une marchandise ouverte. La tarification doit refléter le cas d’utilisation et l’intensité de l’utilisation. Et les partenaires doivent être évalués en fonction de ce qu’ils rapportent, et pas seulement de ce qu’ils extraient. Testez, adaptez et augmentez à partir de là. Cette approche vous permet de contrôler le modèle, même si l’écosystème au sens large met du temps à s’aligner.
Réflexions finales
Le web fonctionne depuis trop longtemps sur la base d’hypothèses dépassées, notamment en ce qui concerne la manière dont le contenu est utilisé, copié et monétisé. L’IA a modifié la chaîne de valeur et la plupart des éditeurs en ont été totalement exclus. Le Pay per Crawl de Cloudflare n’est pas seulement une amélioration technique ; c’est une étape vers un modèle numérique plus juste où le contrôle et la rémunération sont directement liés.
Pour les dirigeants, il s’agit de défendre les marges futures et d’affirmer la propriété dans un écosystème de plus en plus automatisé. Que vous dirigiez une plateforme SaaS, une société de médias ou que vous supervisiez la propriété intellectuelle numérique, la conclusion est claire : le contenu a désormais besoin de stratégies de monétisation conçues pour une consommation à l’échelle de l’IA. L’exposition et le trafic de référence ne sont plus garantis. L’échange direct de valeur est la nouvelle norme.
Cette évolution ne se fera pas sans heurts. Toutes les entreprises d’IA ne joueront pas le jeu. Mais en choisissant le contrôle par défaut et en intégrant la monétisation dans la conversation, votre organisation se trouve dans une position plus forte et plus proactive. Si votre contenu a de la valeur, assurez-vous que vos systèmes le reflètent. La passivité n’est pas un modèle économique. Le signal l’est. Les droits le sont. Les affirmations soutenues par l’infrastructure le sont.
Vous ne vous contentez pas de protéger le contenu. Vous façonnez le fonctionnement de la prochaine génération d’économies numériques. Partez d’une position de levier.
