Votre rôle

  • Développer Okoone en France et mettre en place, à terme, une force de vente structurée (recrutement, organisation et management)

  • Planifier la stratégie commerciale avec listing et profilage des sociétés SMBs ou grands comptes ciblés, et mise en place d’une stratégie d’approche

  • Prospecter activement selon la stratégie de vente définie en contactant en volume important les décisionnaires et personnes clés pour établir une relation de confiance et comprendre leurs besoins potentiels

  • Organiser et prioriser les leads générés et les diffèrent meetings initiaux en proposant une équipe tech chez Okoone répondant à leurs besoins

  • Suivre les relations établies avec les prospects et continuer à garder Okoone visibles pour leurs besoins imminents et futures

  • Aider à la mise en place contractuelle et au suivi des prospects devenus clients en collaboration avec notre équipe VP Customer Success

  • Organiser le bilan mensuel des contacts, leads et clients obtenus pour amélioration continue des initiatives de vente

Localisation:
Paris
Type:
Télétravail

Profil idéal

Vous devez être un(e) Business Developer, Senior Sales , polyvalent(e) et soucieux du détail. Les candidats idéaux auront une attitude volontaire, un très bon relationnel, une passion pour l’univers digital et une envie de participer au développement rapide d’une société en forte croissance:

Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université), avec une double compréhension des enjeux business et technologiques

5 ans d’expérience minimum en vente B2B / business development, dont une expérience significative dans une ESN, cabinet de conseil ou environnement Tech

Historique avéré de ventes conclues sur des projets à forte valeur auprès de grands comptes

Réseau personnel directement exploitable de décideurs clés sur le marché français, permettant de générer des opportunités qualifiées dans les 3 à 6 premiers mois

Capacité à ouvrir des comptes stratégiques grâce à une crédibilité personnelle forte et une excellente connaissance des enjeux métiers et technologiques des clients

Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles

Bonne culture technique, delivery agile et digital transformation, capacité à comprendre rapidement des enjeux produits digitaux

Bon niveau d’anglais parlé et écrit pour communiquer dans un environnement international.

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Ce que nous offrons

  • Cadre de travail exceptionnel, équipes à l’écoute et extrêmement compétentes

  • Projets internationaux majeurs, impactant des millions de personnes dans le monde

  • Cadre de travail exceptionnel, équipes à l’écoute et extrêmement compétentes

  • Environnement de travail international et multiculturel

  • Télétravail

  • Entreprise en croissance rapide avec beaucoup de possibilité d’évolution

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